Есть два типа работы с амазоном
- Работа с рекламой
- Работа с маркетплейсом
Для рекламы все сделано более-менее адекватно. Регаешься как агентство, дальше у тебя появляется объем откруток, у тебя появляется менеджер, через которого можно интеграцию развивать.
Регистрируешься как продавец, после этого можно работать с маркетплейсной частью. Но чтобы откручивать рекламу, тебе нужны SKU или Amazon ASIN. Чтоы по ASIN получить SKU, нужно ходить в специальное API.
Первой идеей было оптимизировать карточки товаров в Yandex Sellesta и единственный нормальный вариант работы с рекламой - через менеджера. Менеджер дает доступ ко всем АПИшкам после регистрации как агентство в Амазоне. Yandex Sellesta неправильно зашла и из-за отсутствия продаж им деактивировали аккаунт со всеми настройками.
Агентсово - тип аккаунта, которому селлеры могут присылать инвайты и после этого агентство управляет их рекламой.
Sponsored Brands Ads 10% Sponsored Products Ads 80% бюджета Sponsored Display Ads 10%
Основное отличие от Sponsored Display Ads то что Sponsored Display Ads - это то, куда можно запихать любые картинки и видео, а в Sponsored Brands Ads ты всегда рекламируешь свой Amazon Store.
Amazon имеет свою рекламную сетку, но доступ дают туда только крупных игрокам, через которых Amazon дает с этой сеткой работать. А эти агентства не дают достаточно гибко управлять рекламой.
Для всех форматов рекламы можно настроить кейворды и биды в PPC. Sponsored Display Ads click-in может показываться в первых строках SERP.
Бида отдельно для дефолта и для Top Of Search (парвые 4 позиции или типа того), для Rest Of Serch тоже можно отдельный бид. Отдльно идет бид для related products на странице товара.
По биду также можно настроить стратегию up & down (но Yandex Sellesta экспериментировала и работает только down only).
У амазона есть автокомпания (автобюджет, автокейворды), но это работает плохо и никто этим не пользуется. Автокампании используются на 10-15 процентов бюджета и используется для майнинка кейвордов. Автокампания крутится минимум пару недель, а позже можно посмотреть конвертящие кейворды (можно перенести их а ручную кампанию и удалить из автокампании, чтобы там поимкать еще какие-то кейворды)
Yandex Sellesta умела подбирать кейворды изначально (без автокампании), но автокампания тоже помогает.
Учитывались конверсии и их свежесть время суток (дневная, недельная сезонность).
АБ тесты по РК амазон проводить не дает, поэтому замерить эффективность не получалось. На ручных РК давали прирост клиентами.
Были сейлзы, у которых были таргет-листы, конференции и через маркетинг конвертили клиентов.
Для Sponsored Products Ads можно таргетировать в виджет рекомендуемых товаров по Amazon ASIN.
Львиная доля конверсий не с листингов, а с СЕРП и рекомендательного виджета.
Оффсайт: на амазоне ты можешь зарегать аккаунт, тебе дают айдишники, которые ты включаешь в кликовую ссылку и ты получаешь ребейт с продаж товаров, которые атрибуцируются к твоему айдишнику.